成交单价破万，实得单价“6”字头？柳州这些房企宣传有多少套路？
房价是一个很敏感的话题，一些没买房的人总希望房价越低越好，而另一些已经买了房的人则希望自己买的房能保值，甚至想在若干年后还能升一些。
即使现在你不买房子也能感受到当今的房价已不如过去坚挺，宏观层面上说国家房住不炒的方针及金融机构收缩贷款规模等措施确实影响到了我们的房价，更具体来说房企各种抱团式的促销价直接打击了成交均价，也改变了很多人的置业计划。
促销价是房企吸客的一个手段，但不是每一个购房者都能识破形形色色的营销话术，这一次小编来跟你一同看看目前柳州市场上那些低价的真相。
经常浏览柳房网网站的网友们都知道，我们每个网上售楼部的参考价格都是参考区间或者参考均价，但随着价格战的加剧，这个价格似乎比市场上传播更广的“XXXX元/㎡”起高出许多。
首先要知道的是柳房网上的参考价格是综合了各项目自己的报价及近期实际成交均价进行的释放，而市面上各种“起”都是项目在售房源中部分特殊房源的起步价，不能代表该项目的实际价格水准。
这些起步价在各种媒介的煽风点火之下，好像你没能按他们释放的价格买到房子就吃大亏了一样。
其实前两天小编发布《网传阳和“4”字头新房即将入市》这篇稿子时，就有网友指出了“网上宣传的跟售楼部现场了解到的根本不一样”的现象：
其实这些起步价有部分是真的有一些数量极少的特定房源；有些压根就不存在，到现场置业顾问会跟你说“已经卖完了”，让你不得不接受他们产品的标准价格区间。
起步价不能说是骗局，但购房者要知道想要买位置更好的房源往往都要在起步价之上多花一些钱。
说到起步价，就一定要说特惠房源。理论上特惠房源每一个项目都会有，一般高层住宅把底层、顶层或朝向不太好的房源列在这个类别中。
一些房企会把这些特惠房源的楼栋、单元、房号标的清清楚楚，但是为了展现房源的诱惑力，很多房企会选择隐藏信息，导致你单看朋友圈的微推根本看不出房源是在哪一层。
而在这些微推之中很多人不会注意房企注明的“特惠房源需三天之内签约交首付，且不与其他任何优惠重叠”“一次性付全款”等注释，兴致勃勃到了售楼部，准备签合同了才发现这个优惠还是有种种限制条件的，如果你短期内有足够的资金，那么恭喜你捡到便宜了，但万一你还需要一定时间筹款就要慎重，这可能要搭上你的“6个钱包”，关系到今后生活的质量。
所以这里小编建议，当看到精确到楼层的特惠房源，可以在电脑上打开柳房网网站，找到相应项目的网上售楼部，拉到鸟瞰图，把鼠标放到对应楼栋之上，就可以看到楼栋的楼层、单元、梯户、户数等信息，确定要不要下单这一套。
如果没那么精准的广告信息，那最好心理估价要比上面的价格高一些，再到售楼部了解，确定可以在跟项目约定的时间之内付完首付，并且没有别的限制性条款。
工抵房小编讲过很多次了，简单地说正规的工抵房是房企抵押给工程方的房源，不会对外大肆宣传，通过各类社交媒介传播的所谓“工抵房”多半都是伪装成工抵房的常规特惠房源。
如果是真正的工抵房是要多一道更名手续的，而常规特惠房源按一般流程办下来就可以，所以看到宣传的工抵房源基本上可以当成常规特惠房源。
随着房企合作方数量的增加，合作方手上也会掌握一定的员工房，这类员工房价格上其实跟上述的特惠房源差不多，顶多就是多一个更名步骤。
要注意的是房企内部自己流出的员工房，这类房源往往会有一些比特惠房源更低价格的房源，这种房源过户需要项目配合，一旦风声收紧，项目有可能考虑风险，拒绝配合，无法完成过户，购房者会损失一定的资金成本与时间等待成本。
而退房多扩散在个别渠道人员朋友圈里，有些确实如他们所说“客户征信不过”，但有一些就是纯噱头，放个价格出来诱惑你。
很多房企会把赠送面积部分计入房价，算出一个所谓的“实得单价”出来，这个现象要结合产品来说。
一种是复式的别墅、洋房，赠送的空间一般是地下室、顶楼的露台、平层的阳台等，有些地下室高达5.5-6米，足够在地下搭出一层夹层，这样赠送面积可以多标一些，实得单价可以再降一些。
另一种是高层住宅，通常是2楼的露台算在了赠送面积里，这个所谓的露台一般底商的楼顶平台，有的平台面积甚至超过户型本身，这样就能把一个成交单价上万的房源实得单价压到只有一半左右。
从严格意义上来说只要不在购房合同约定建筑面积内的区域，不管上楼顶的露台、2楼的露台、地下的地下室要进行任何大规模的改动都是不合法的，很多负责任的房企也会告诉购房者露台不能砌顶、地下不能随便挖，但很多买到这些房源的购房者就认为既然买了就是自己家的一部分，想怎么改就怎么改。
柳州不止发生过一次因为顶楼、2楼露台砌顶问题被相关部门处置的案例，并且2楼露台还有被高空掷物的风险，所以你一定要想买这些房源就要规划好怎么用，可以做成花园，但记住一定不能自己用混凝土砌顶！
现在实得单价又出现了新的玩法，一些房企把赠送的车位甚至家电等赠品的价格算进了宣传语的房价里，如此以来本来因为各种原因压不下来的房价就能比周边竞品更便宜一些。遇到这类房源一定要跟置业顾问核实清楚房价包不包括这一部分。
四季度已经开启，房企们的促销战还会加剧。近期想买房的小伙伴一定要沉下心了解心仪房源的实际情况，或者可以询问柳房网咨询师，更深入地获取实情。
小编这里总结的肯定只是部分房企一部分套路，如果你有什么购房心得或者想了解的都欢迎评论区留言。
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